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¿Qué es un originador de préstamos?

¿Qué es un originador de préstamos?
13 enero, 2021

Fotógrafo: Daniel Acker / Bloomberg

¿Y qué hacen exactamente?

Un originador de préstamos o un originador de préstamos hipotecarios (MLO) es la puerta de entrada al proceso de obtención de hipotecas. Un MLO tiene dos trabajos; la primera es persuadirlo de que su destreza crediticia es su mejor opción de préstamo. El segundo es para ayudarte a navegar hasta la mesa de cierre. Un originador de préstamos es primero un vendedor y luego un acompañante de aprobación de préstamos.

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La “descripción del trabajo del originador de préstamos” de Google y el primer resultado de study.com proclama que “los MLO ayudan a quienes buscan préstamos a elegir el producto correcto, así como a completar y procesar la solicitud de préstamo”. Pero study.com describió que “su principal deber laboral es solicitar nuevos préstamos hipotecarios a posibles prestatarios”. Traducción: ventas.

La aprobación de préstamos hipotecarios es un deporte de equipo, el MLO, los prestatarios, los procesadores, suscriptores, cerradores, todos están enfocados en el mismo resultado exitoso. Es el originador de préstamos o MLO trabajo s para manejar el equipo. Pero study.com tiene razón y el hecho es que los MLO más exitosos son los mejores vendedores. Esto no es de ninguna manera una advertencia negativa o preventiva. Si está tratando de pedir prestados cientos de miles de dólares que se reembolsarán durante décadas, debe amar y confiar en quien sea con quien esté trabajando. Los buenos MLO están capacitados para comunicar confianza y seguridad.

Según Brian Martucci, veterano de 30 años en originaciones de hipotecas; “Un originador de préstamos hipotecarios es alguien con una función de ventas cuyo trabajo principal es originar préstamos hipotecarios residenciales, educar al consumidor y ayudar a procesar y cerrar el préstamo”. Ahí tienes.

Por cierto, los mejores vendedores, los MLO más exitosos (que hacen más negocios y ayudan a la mayoría de las familias con el financiamiento hipotecario) son por defecto los más experimentados y tienden a tener la mayor sabiduría hipotecaria.

Armado con el conocimiento de que el puerto de entrada con cada prestamista es un vendedor, y que cada trato sonará como el mejor trato, puede elegir con confianza a su prestamista y su MLO a partir de una decisión de campo de juego con los ojos bien abiertos. árbol.

El trabajo de la MLO es ser un filtro para determinar si su préstamo es aprobable y si la documentación rígida requerida para respaldar esa determinación es ” reunible. “Aquí es donde el trato tiene éxito o comienza una muerte lenta y dolorosa. Como casi todo lo demás, el financiamiento hipotecario es virtual con algoritmos y aplicaciones de software integradas que hacen la mayor parte del trabajo pesado. La integridad de la información es responsabilidad del MLO y usted prestatario. Si la información utilizada para la decisión exitosa de su préstamo es verdadera, correcta y documentable, y si el préstamo está construido correctamente, el resto del proceso de aprobación de la hipoteca debe ser libre de problemas y su cierre se realizará sin incidentes. Vaya absolutamente con una divulgación completa, verrugas y toda la asociación con su MLO y su equipo de préstamos hipotecarios. Permítales que resuelvan las fechorías crediticias y del perfil del prestatario, esto es lo que hacen, ayúdalos a hacerlo.

Una última cosa; a la gran mayoría de los MLO se les paga una comisión cuando se cierra su préstamo. Rara vez se les paga un salario, no hay red de seguridad. La compensación de MLO es estrictamente una comisión. Quieren que tengas éxito, quieren que cierres esa hipoteca con la que tanto estás contando, porque quieren que les paguen las semanas o meses que han estado trabajando para ti gratis. Pregúntele a su agente de bienes raíces sobre eso.